Les Artisans du Bois : des demandes sans attendre le nouveau site

Début 2025, Les Artisans du Bois voyaient leur marché historique ralentir : le secteur bio, en tension, générait moins de projets. L'acquisition reposait sur le bouche-à-oreille et des appels entrants en baisse, sans canal actif vers d'autres marchés. Céline Grattier et Jean-François Plé savaient que l'entreprise avait le savoir-faire. Il manquait un moyen de conquérir vite de nouveaux secteurs, puis un site à la hauteur de l'atelier.

Parce que l'urgence était de créer des demandes sur de nouveaux marchés, pas d'attendre plusieurs mois de refonte. Framer permettait de publier vite des pages soignées, une par univers de vente, à commencer par la cave à vin et l'épicerie fine. La page caviste a été conçue en deux semaines, et Google Ads a suivi. La refonte complète du site est venue ensuite, en 2026, sur Webflow, sans couper l'acquisition.

Les ateliers stratégiques ont d'abord retenu deux univers prioritaires, les cavistes et les épiceries fines, sans délaisser le bio, marché historique de l'atelier. Le nouveau site en couvre sept : magasin bio, épicerie fine, caviste, primeur, cosmétique et concept store, PLV et présentoirs, bureaux. Chaque univers a sa page, ses meubles et ses réalisations, pour qu'un commerçant s'y reconnaisse. La segmentation a aussi séparé l'agencement sur mesure, à forte valeur par projet, et la PLV (publicité sur le lieu de vente), vendue en volume.

On a commencé par des ateliers stratégiques pour comprendre le métier, les marchés, les marges et les cycles de vente avant de toucher au digital. Une PME industrielle n'a pas les mêmes enjeux qu'un e-commerce : la valeur de chaque projet est élevée, les décisions prennent du temps, et les acheteurs cherchent des références et de la crédibilité avant de prendre contact. Chaque décision digitale, jusqu'au nouveau site, a été prise en fonction de cette réalité terrain.

La refonte s'est déroulée de juin à novembre 2026 : maquettes et design system dans Figma, mesure avec Google Tag Manager et GA4, audit SEO et GEO, puis intégration Webflow et recette. Avant la mise en ligne, chaque ancienne adresse des sites WordPress et Framer a été redirigée vers sa nouvelle page : 533 adresses testées, toutes redirigées. Le site est en ligne depuis le 12 novembre 2026, sans coupure de la messagerie, et l'équipe le met à jour elle-même. Un projet de refonte en vue ? Parlons-en.

Sur 18 mois, du 12 mai 2025 au 12 novembre 2026, le compte Google Ads affiche un CTR moyen de 3,5 %, et jusqu'à près de 9 % en recherche. Surtout, les demandes commerciales sont arrivées dès les premières semaines, sans attendre la refonte du site. Les formulaires et les appels sont mesurés, pour suivre ce que chaque campagne apporte vraiment.

Une direction digitale externalisée complète : la stratégie, la coordination des experts du collectif (design UI/UX, SEO et GEO, intégration Webflow, publicité, mesure), le pilotage des campagnes et le suivi des résultats. Les dirigeants valident les grandes orientations, on gère le reste. Aucune coordination à leur charge : un seul point de contact pour tout.

Oui. Les Artisans du Bois illustre un profil fréquent : une PME avec un vrai savoir-faire, un carnet de commandes qui dépend trop du réseau existant, et un digital inexploité. On ne vend pas du SEO ou des Ads en silo, on construit une stratégie d'acquisition cohérente avec votre marché, votre cycle de vente et votre cible. Si votre acquisition est trop passive et que vous voulez l'activer, contactez-nous pour évaluer votre situation.